Funciones del Puesto

Diagnosticar la operación comercial, evaluando ventas, clientes, territorios, portafolio y oportunidades de crecimiento.
Elaborar planes de ventas, presupuestos, proyecciones y metas comerciales.
Definir la estructura del equipo de ventas, participar en la selección de vendedores y asignar territorios, rutas y carteras.
Liderar, supervisar y acompañar al equipo comercial, evaluando su desempeño.
Desarrollar nuevos clientes, recuperar cuentas inactivas y gestionar cuentas clave.
Preparar propuestas comerciales y negociar acuerdos con clientes.
Coordinar promociones, activaciones y estrategias comerciales con Trade Marketing.
Supervisar la rentabilidad de las ventas, márgenes y descuentos.
Dar seguimiento a cobros, pedidos, inventarios y entregas en coordinación con las áreas responsables.
Elaborar reportes comerciales, analizar indicadores y proponer acciones correctivas.

Requisitos del Puesto

Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o áreas afines.
Valorable formación complementaria en planificación comercial, negociación, liderazgo y gestión de ventas.
Disponibilidad: Para desplazarse a las zonas de cobertura de la empresa.

Experiencia Deseada

Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de alimentos o bebidas de consumo masivo.
Al menos 2 años supervisando vendedores o coordinando equipos comerciales, con resultados demostrables.
Se valorará especialmente experiencia en distribución de bebidas alcohólicas.

Habilidades Deseadas

Manejo de Microsoft Excel y análisis de información comercial.
Elaboración de presupuestos, proyecciones e indicadores de ventas.
Planificación comercial, territorios, rutas y carteras de clientes.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Gestión y supervisión de equipos comerciales.
Análisis de precios, costos, márgenes y rentabilidad.
Estrategias de Trade Marketing y promociones.