Funciones del Puesto

• Elaborar y gestionar el presupuesto anual de ventas.
• Establecer y dar seguimiento a las metas comerciales del
equipo.
• Definir y monitorear los indicadores clave de gestión (KPI).
• Diseñar paquetes comerciales y publicitarios para impulsar las
ventas.
• Crear ofertas y promociones de temporada según los objetivos
comerciales.
• Preparar presentaciones comerciales para empresas, grupos y
gremios.
• Gestionar acuerdos y alianzas comerciales con instituciones.
• Participar en presentaciones y negociaciones con clientes
corporativos.
• Supervisar el cumplimiento de las metas de ventas de
asesores y subgerentes.
• Dar seguimiento diario al desempeño del equipo comercial.
• Apoyar al equipo en negociaciones que requieran descuentos
especiales.
• Dirigir reuniones de seguimiento, direccionamiento y
resultados de ventas.
• Evaluar periódicamente el desempeño del personal a su
cargo.
• Capacitar y orientar al equipo sobre los productos y servicios
de la empresa.
• Supervisar el proceso de captación, seguimiento y cierre de
ventas.
• Garantizar el registro y actualización de prospectos en el
CRM.
• Revisar que los expedientes de venta cuenten con la
documentación requerida.
• Coordinar con Mercadeo las campañas y materiales de apoyo
comercial.
• Preparar y controlar el presupuesto de gastos del
departamento.
• Analizar los resultados comerciales y establecer acciones
correctivas.
• Elaborar y entregar oportunamente los reportes de gestión
comercial.
• Identificar nuevas oportunidades y canales de negocio.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas del
equipo.

Requisitos del Puesto

Manejo de sistemas CRM.
Manejo de Microsoft Dynamics.
Dominio avanzado de Microsoft Excel.
Elaboración y análisis de reportes comerciales.
Manejo de indicadores y tableros de gestión.
Análisis de datos y seguimiento de resultados comerciales

Experiencia Deseada

Experiencia Previa en Posiciones del Mismo Nivel

Habilidades Deseadas

Liderazgo
Orientación a resultados
Orientación al cliente
Comunicación efectiva
Negociación
Toma de decisiones
Planificación y organización
Capacidad de análisis
Orientación al logro