Funciones del Puesto

1. Lograr el cumplimiento de las metas de ventas del área de PYMES de la planeación estra-tégica de la Institución.
2. Realizar la captación de crédito, mediante el contacto al cliente y el llenado de la solicitud de crédito, estableciendo estrategias de negociación y ventas consultivas a fin de garanti-zar el cier
Mantener contacto directo y constante con el mercado y los clientes de su área.
5. Realizar la entrega de cheques de préstamos a los clientes proporcionando a su vez in-formaciones a fin de concluir el proceso de crédito
Velar por el cobro de los clientes de su cartera y la cartera de micro que está supervisan-do
7. Mantener los niveles de cartera, mora y riesgo, bajo los parámetros exigidos por la institu-ción a fin de garantizar la rentabilidad
Realizar reporte del trabajo diario realizado por el supervisor
Hacer negociaciones rentables.
Velar por la integridad e imagen comercial de la Institución.
Manejar los recursos de forma efectiva.
Mantener una alta motivación en su equipo de trabajo.
Ser recolector y distribuidor permanente de información.
Asegurar que se cumplan las políticas y reglas de la Institución
15. Asistir a seminarios y talleres de capacitación proporcionados por la Institución en horas no laborables
Coordinar que se lleve a cabo el cumplimiento de objetivos y metas de la Linea de PY-MES.
Monitorear el cumplimiento de la meta de PYMES en las distintas zonas de la empresa
Analizar los reportes e indicadores de ventas del día anterior.
Coordinar y estandarizar el servicio al cliente: antes, durante y después de la venta
Visitar y gestionar nuevos clientes o canales de ventas potenciales.
Analizar las Estadísticas, Reportes e Indicadores de Ventas.
8. Generar y coordinar estrategias de ventas y mercadeo para aumentar la colocación de Prestamos PYMES.
Capacitar a Ejecutivos de nuevo ingreso de esa área.
Suplir a los Supervisores en caso de emergencia o incapacidad.
11. Actualizar, capacitar y desarrollar las habilidades, técnicas y estrategias de venta del per-sonal bajo su responsabilidad
Sugerir mejoras y restructuraciones de sus rutas asignadas para incrementar la venta.
13. Motivar y hacer cumplir las políticas y reglas de la Institución, orientando al personal bajo su cargo respecto al porqué de la existencia e importancia de estas normativas.

Requisitos del Puesto

Conocimiento y manejo de Microsoft Word, Excel y PowerPoint,
Conocimiento de ventas, distribución y mercadeo.

Habilidades Deseadas

Comunicación, Sensibilidad, Liderazgo, Persuasión, Flexibilidad, Tenacidad y Compromiso. Analizar y resolver problemas complejos. Planear el trabajo en líneas generales. Tomar decisio-nes de mucha importancia.