Funciones del Puesto

1. Trazar las metas y objetivos del área de acuerdo a las directrices de la Gerencia General y al Plan de Negocios Anual de la asociación.

2. Planificar, dirigir y coordinar la definición y establecimiento de las políticas generales relativas a las proyecciones de ventas de los productos y colocaciones de las diferentes áreas de negocios a su cargo.

3. Desarrollar e implementar estrategias para promover la venta de todos los productos y servicios de la asociación, fomentando en el personal una actitud positiva, adecuada y profesional que ratifique y posición en la imagen de la asociación.

4. Planificar y liderar el crecimiento de la cartera de clientes y de los productos de colocaciones y captaciones, de forma que se constituyan en el pilar de la rentabilidad.

5. Velar por el posicionamiento de los productos y servicios de la asociación en el mercado y controlar la ejecución de los planes, políticas y estrategias comerciales para el logro de las metas propuestas.

6. Mantenerse informado de las acciones de los competidores en cuanto a precios, nuevos productos, ofertas, promociones, publicidad, entre otros, para tomar decisiones de acuerdo las tendencias de mercado.

7. Contribuir con los responsables de unidades de negocio en la definición de estrategias de ventas y en la distribución de las metas.
8. Aprobar los gastos de las áreas de negocios y mercadeo bajo su supervisión, relacionados con gastos de representación, asignación de combustibles, taxis, entre otros, garantizando la correcta aplicación de los mismos.
9. Preparar el presupuesto anual del Área, para presentarlo a la Gerencia General y velar por el cumplimiento del mismo.
10. Informar a la Gerencia General el nivel de aceptación de los productos ofertados.

11. Elaborar y controlar el presupuesto de la Gerencia de Negocios.

12. Analizar los resultados de las investigaciones de mercado en cuanto a precios, nuevos productos y servicios, comportamiento del consumidor, entre otros., y evaluar su impacto en los productos de la asociación.

13. Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos conjuntamente con las áreas de Mercadeo, Tecnología, Operaciones y Finanzas.
14. Presentar a la Gerencia General un informe de las actividades de su área, donde se incluya el nivel de cumplimiento de las metas planificadas.
15. Desarrollar y coordinar, conjuntamente con el Vicepresidente Ejecutivo, la ubicación de los puntos y/o zonas de ventas donde la asociación pueda ofertar sus productos y servicios.
16. Velar por el correcto funcionamiento de las diferentes sucursales, y agencias de servicios de la asociación.
17. Velar por una excelente atención e información a los clientes tanto internos como externos.

18. Planificar y ejecutar negociaciones relacionadas con alianzas estratégicas de la asociación, con otras instituciones, para ampliar la gama de servicios.
19. Pertenecer al Comité de Crédito y participar en las reuniones que se realicen, así como en otros comités donde se requiera su participación.
20. Planificar y liderar reuniones con los gerentes y directores del área de negocios y mercadeo, según las políticas establecidas para esos fines.
21. Evaluar el desempeño del personal a su cargo, concentrándose en el desarrollo de sus competencias para el desarrollo eficiente de las funciones que realizan.
22. Participar en el proceso de selección del personal de las áreas de negocio.

23. Representar a la asociación en actos y/o actividades sociales donde se requiera su presencia.
24. Visitar los clientes de la asociación de acuerdo al criterio estratégico que considere, para mantener un nivel de servicio personalizado y fortalecer el mercadeo relacional con los clientes.
25. Realizar otras funciones y deberes relacionados al Área de Negocios, requerido por su supervisor inmediato
26. Establecer eficientemente el sistema de control interno de la entidad, de acuerdo a las directrices, estrategias y políticas aprobadas por el Consejo.
27. Estar comprometido con el cumplimiento de las normas establecidas en el Código de ética institucional.

Requisitos del Puesto

Requisitos Académicos:
Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad, Economía o áreas afines.
Preferible especialización o maestría en Finanzas, Gestión Bancaria, Negocios o Marketing.
Experiencia:
Mínimo 5 a 7 años de experiencia en posiciones similares dentro del sector financiero.
Experiencia en desarrollo de negocios, captación y fidelización de clientes en instituciones financieras.
Manejo de productos financieros como préstamos, ahorros, inversiones y seguros.
Habilidades y Competencias:
Liderazgo estratégico y capacidad de gestión de equipos comerciales.
Visión de negocios y enfoque en el logro de resultados.
Habilidades de negociación y ventas.
Orientación al servicio al cliente y fidelización de socios.
Capacidad analítica para evaluación de riesgos y oportunidades de mercado.
Manejo de herramientas tecnológicas y sistemas financieros.
Responsabilidades Principales:
Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera de clientes y colocación de productos financieros.
Supervisar y dirigir al equipo de negocios en la captación y mantenimiento de clientes.
Establecer relaciones estratégicas con empresas y clientes clave para incrementar la participación de mercado.
Evaluar el desempeño del portafolio de productos y proponer mejoras para optimizar resultados.
Garantizar el cumplimiento de las políticas internas y regulaciones del sector financiero.
Monitorear indicadores de gestión comercial y presentar reportes a la alta dirección.
Condiciones Laborales:
Ubicación: Santiago de los Caballeros, República Dominicana.
Horario: Tiempo completo.
Beneficios: Salario competitivo, incentivos por cumplimiento de metas, seguro de salud, plan de comisiones y otros beneficios corporativos.

Experiencia Deseada

5 años en posiciones similares

Habilidades Deseadas

Liderazgo
Manejo del Tiempo
Orientación a Resultados
Pensamiento Estratégico
Toma de Decisiones