Funciones del Puesto

• Desarrollar y cumplir el plan de negocio de su cartera de clientes, con responsabilidad sobre su cuenta de resultados.

• Análisis, seguimiento y gestión de indicadores clave de rendimiento.

• Toma de decisiones y liderazgo de las acciones que impulsen el crecimiento rentable de la compañía y la eficiencia operativa.

• Velar por la implementación y cumplimiento de los procesos y las políticas corporativas en el grupo de clientes asignados.

• Conocer muy bien su mercado/zona/clientes para adaptar la estrategia comercial e impulsar el desarrollo de negocio: búsqueda de oportunidades, prospección y captación de nuevos clientes.

• Fidelización de clientes, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo.

• Escuchar y entender las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones de seguridad personalizada, basadas en un análisis de riesgos y con un enfoque de venta consultiva.

• Impulsar la venta cruzada y la transformación de contratos a soluciones de seguridad.

• Gestión activa de la cartera de clientes: análisis de rentabilidad, negociación de precios, transformación del contrato.

Requisitos del Puesto

• Formación académica superior en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Electrónica o Telecomunicaciones.

• Experiencia en gestión de negocios (equipos, proyectos, presupuestos, comercial) preferiblemente en el sector servicios, tecnología y seguridad.

• Conocimientos técnicos en oferta y portafolio de servicios, cadena de valor, análisis de riesgos y gestión de clientes.

• Conocimiento de dinámicas del mercado de la industria de la seguridad, competidores, tendencias y regulación (deseable).

• Liderazgo, motivación y desarrollo de equipos, enfoque proactivo hacia la innovación y mejora continua.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para tomar decisiones estratégicas.

• Dominio del inglés medio/alto (deseable).