Funciones del Puesto

Planificación Estratégica y Comercial
• Desarrollar planes integrales de marketing alineados con los objetivos comerciales y planes estratégicos de marca.
• Elaborar pronósticos de sell-out por tipo de actividad y administrar el portafolio de productos.
• Diseñar e implementar acciones comerciales para la creación de demanda (G2N) con retorno de inversión demostrable.
• Desarrollar estrategias de precio segmentadas por canal, asegurando márgenes de la compañía.
• Construir insights basados en inteligencia de ventas para planes de negocio.
• Gestionar la planificación mensual, trimestral y anual de marcas.
Ejecución y Gestión Operativa
• Crear y administrar herramientas de ventas (mensajes clave, hojas de ventas, catálogos).
• Gestionar el desarrollo y colocación de material POP para exhibición y visibilidad.
• Coordinar actividades con equipos de ejecución y mercaderistas.
• Evaluar oportunidades de ajuste de precios según inteligencia de mercado.
• Actuar como enlace con gestión de redes sociales para amplificar mensajes de marca.
• Liderar proyectos de crecimiento e integración de portafolios.
Gestión de Relaciones y Colaboración
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos (ventas, supply chain, inteligencia de negocios).
• Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores y casas comerciales.
• Actuar como punto de contacto principal para nuevas iniciativas con casas comerciales.
• Coordinar y liderar reuniones de planificación comercial.
KPIs Principales
• Cumplimiento en tiempo y forma de planes de mediano y largo plazo.
• Efectividad en la ejecución de activaciones comerciales.
• Precisión en pronósticos de sell-out.
• ROI de actividades promocionales.
• Cumplimiento de objetivos de visibilidad y presencia en punto de venta.

Requisitos del Puesto

Formación Académica
Bachillerato universitario o licenciatura en, en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, preferiblemente con énfasis en Mercadeo.
Conocimientos Técnicos
• Dominio intermedio-avanzado de Excel.
• Manejo de herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en construcción de presentaciones ejecutivas.
• Conocimiento de herramientas de planificación comercial.
• Conocimiento de principios y prácticas de administración de proyectos.

Experiencia Deseada

Experiencia, 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares en empresas de consumo masivo, experiencia demostrable en Trade marketing y gestión de categorías, experiencia en manejo de presupuestos y ROI de activaciones comerciales.

Habilidades Deseadas

Competencias Técnicas
• Sólida comprensión de principios de marketing y trade marketing.
• Buena capacidad de análisis de datos y habilidades numéricas.
• Conocimiento de gestión de categorías y análisis de mercado.
• Habilidad para desarrollar e interpretar KPIs comerciales.
• Capacidad de gestión de proyectos y planificación estratégica.
Competencias Blandas
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de negociación y construcción de relaciones.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Orientación a resultados.
• Trabajo independiente y autogestión.
• Capacidad de gestión de múltiples proyectos simultáneos.
Habilidades de Gestión
• Compromiso de cumplir plazos de entrega.
• Habilidad para influenciar sin autoridad directa.
• Gestión efectiva de stakeholders.
• Toma de decisiones basada en datos.