Funciones del Puesto

Supervisar el trabajo diario de los agentes de venta en ruta y televentas, asegurando cumplimiento de objetivos y visitas programadas.
• Establecer rutas eficientes y revisar su ejecución semanalmente.
• Asegurar que el equipo utilice correctamente las herramientas de ventas (apps, formularios, reportes).
• Brindar acompañamiento en campo cuando sea necesario para capacitar, motivar o corregir desviaciones.
• Apoyar, colaborar e informar sobre nuevas oportunidades de negocio para la empresa.
• Acompañar y apoyar al equipo de ventas en las negociaciones y reuniones estratégicas con los clientes cuando sea requerido.
• Monitorear el cumplimiento de metas de ventas individuales y del equipo.
• Apoyar en la apertura de nuevos clientes, recuperación de clientes inactivos y aumento de cobertura.
• Supervisar la colocación de marcas prioritarias y el cumplimiento de estrategias promocionales.
• Analizar reportes de ventas, tendencias, cobertura y cumplimiento de cuotas.
• Capacitar continuamente al personal en técnicas de venta, conocimiento de producto y atención al cliente.
• Detectar necesidades de mejora en habilidades de ventas y dar retroalimentación constructiva.
Velar por un ambiente de trabajo positivo y de alto desempeño en el equipo.
• Coordinar con logística, inventarios y facturación para asegurar entregas oportunas y correcta disponibilidad de productos.
• Informar a la gerencia sobre situaciones relevantes en campo: competencia, quejas, faltantes, oportunidades.
• Proponer proyectos innovadores para el proceso de ventas.
• Manejar las cuentas de Gerencia que la empresa le asigne.
• Apoyar la planificación del showroom anual de la empresa.
• Apoyar al equipo de mercadeo en la proyección de ventas de la temporada siguiente.
• Solicitar autorización previa de cualquier gasto en el que deba incurrir con la tarjeta corporativa, salvo los aprobados en la política de viáticos.
• Hacer uso correcto de los activos de la empresa.
• Notificar al Gerente de ventas cualquier anomalía que se presente en los activos de la empresa que se le hayan asignado.
• Brindar soporte a los otros procesos cuando se requiera.
• Cumplir con las normas de salud y seguridad laboral establecidas en la empresa.
• Cualquier otra función requerida por el Gerente de ventas que este acorde con las habilidades del puesto.

Requisitos del Puesto

Bachiller en Administración de empresas, Mercadeo, Ventas o carrera afín.
Deseable formación técnica en ventas, comercio o gestión comercial.

Experiencia Deseada

Experiencia mínima de 3 años en ventas y al menos 1 años en supervisión de ventas.
Deseable experiencia en empresas distribuidoras, retail o consumo masivo.

Habilidades Deseadas

Manejo de rutas de distribución y atención a clientes.
Herramientas de CRM, apps, sistemas de ventas.
Nivel intermedio a avanzado en herramientas de Office: Excel, Word, PowerPoint
Plataformas de comunicación virtual: Teams, zoom, etc.
Uso adecuado de dispositivos móviles y Apps.