Funciones del Puesto

1- Gestión de ventas: Supervisar y aumentar las ventas de cada vendedor a cargo, con el objetivo de superar la meta establecida en al menos $10,000 por asesor.

2- Gestión comercial de áreas: Tener a su cargo la supervisión y desarrollo de tres áreas clave: Televentas, Puntos de Venta y Key Account Management (KAM).

3- Coaching y desarrollo de equipos: Realizar sesiones de coaching individuales con cada vendedor para mejorar sus habilidades de ventas y optimizar su desempeño, centrado en la aplicación de los 5 pasos clave de la venta.

4- Estrategia de ventas: Ejecutar la estrategia de ventas definida por la gerencia comercial, alineando las actividades diarias con los objetivos organizacionales.

5- Análisis de mercado: Investigar y analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer acciones concretas para aprovecharlas.

6- Relaciones con clientes: Mantener relaciones cercanas con clientes actuales y potenciales para identificar nuevas oportunidades de venta y fidelización.

7- Informes y análisis: Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, analizando resultados y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

8- Supervisión de inventarios: Supervisar funciones operativas en el piso de ventas, asegurando que el inventario necesario esté disponible para satisfacer la demanda.

9- Medición de efectividad: Monitorear la efectividad de los asesores en cuanto a la conversión de ventas, incluyendo la calidad de los leads gestionados y los cierres de ventas.

Requisitos del Puesto

Experiencia: 3 a 5 años en formación y capacitación de vendedores.
Formación académica: Estudiante o titulado en carreras afines a ventas, marketing o administración.
Diplomado: En ventas, liderazgo o áreas relacionadas.
Capacitación en ventas: Formación en técnicas de ventas (cursos, diplomados o similares).

Habilidades Deseadas

Capacidad numérica: Habilidad para analizar datos y evaluar resultados de ventas.
Comunicación escrita y verbal: Excelentes habilidades para redactar informes y comunicar de manera efectiva.
Liderazgo: Experiencia en gestión y motivación de equipos comerciales.
Orientación al servicio al cliente: Enfoque en la satisfacción y fidelización de clientes.
Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar de manera efectiva con diferentes áreas.
Proactividad: Actitud orientada a la mejora continua y toma de decisiones rápidas.
Capacidad analítica: Habilidad para interpretar datos y generar estrategias basadas en ellos.